{"product_id":"hvordan-vinne-anbud-robert-myhre-9788284512778","title":"Hvordan vinne anbud","description":"Hvordan vinne anbud - Taktikk, juss og kommersiell strategi\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDet offentlige markedet er Norges desidert største kunde, med innkjøp for over 800 milliarder kroner årlig. Likevel taper mange leverandører kontrakter de burde vunnet - ikke fordi de mangler kompetanse, men fordi de ikke forstår spillet.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\"Hvordan vinne anbud\" er ikke en teoretisk innføring i regelverket. Det er en taktisk håndbok for bedriftsledere, salgssjefer og anbudsansvarlige som vil slutte å delta, og begynne å vinne.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eBoken kombinerer dyp juridisk innsikt med kynisk forretningsstrategi. Du lærer hvordan du bruker regelverket som et angrepsvåpen, hvordan du avslører feil hos konkurrentene, og hvordan du priser deg for å maksimere marginene uten å tape konkurransen.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDu lærer blant annet:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eTaktisk prising: Slik bruker du frontloading, ressursstyring og opsjonsprising for å utmanøvrere konkurrentens kalkyler.\u003cbr\u003eRammeavtaler: Hvorfor det er farlig å bli nummer 1 i en rotasjonsordning, og hvordan du bruker Cherry Picking for å unngå ulønnsomme oppdrag i kaskademodeller.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eKvalitet: Oppskriften på å skrive tilbud som gir toppscore ved å speile evaluators sjekkliste.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDet juridiske spillet: Slik bruker du innsynsretten til å lære av vinneren, og når du skal bruke midlertidig forføyning for å stoppe en kontrakt.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eBoken er spekket med analyser av reelle dommer fra Høyesterett og KOFA, oversatt til konkrete sjekklister og verktøy du kan ta i bruk umiddelbart.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDette er verktøyet for leverandøren som ikke lenger tar til takke med å være \"god nok\", men som krever å være best.\u003cbr\u003e","brand":"BoD - Books on Demand","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51037643735335,"sku":"9788284512778","price":1490.0,"currency_code":"NOK","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0869\/2688\/5159\/files\/jpg_1a29fc82-f0e8-4557-bc10-3caf0a444502.jpg?v=1771524514","url":"https:\/\/bobokogpapir.no\/products\/hvordan-vinne-anbud-robert-myhre-9788284512778","provider":"Bø bok og papir","version":"1.0","type":"link"}